Su alquiler vacacional puede ser la mayor inversión de su vida. Hoy en día es necesario gestionarlo como un negocio para ver el rendimiento de su inversión. Hay más competencia ahí fuera: el número de alquileres vacacionales aumenta constantemente. ¿Cómo puede hacer que su alquiler vacacional destaque en un mercado saturado? Aquí tiene algunos consejos de pisos a estrenar en Mijas Costa que le ayudarán:

1. ¿QUIÉN ES SU MERCADO?

En primer lugar, defina su mercado. Puede que piense que apelando a todo el mundo conseguirá más reservas, pero lo cierto es lo contrario. Si apela a todo el mundo, no apela a nadie. Esta estrategia puede ser suficiente para llenar su temporada alta, pero tiene sentido desde el punto de vista financiero dirigirse a viajeros que puedan llenar su calendario de temporada baja. Las reservas fuera de la temporada alta aumentarán su retorno de la inversión.

Piense en quién visita su zona y por qué, especialmente en temporada baja. Si tiene una casa en la montaña, ¿hay grandes ríos de pesca cerca? Averigüe cuál es la mejor temporada y atienda a los pescadores. ¿Es popular el surf cerca de su casa en la playa? Aprovéchelo. ¿Son las familias su pan de cada día? Equipe su casa para familias con niños pequeños, que no están atadas al calendario de vacaciones escolares. Si el mercado es demasiado amplio, corre el riesgo de mezclarse con todos los demás alquileres vacacionales.

Encuentre un nicho de mercado y destaque entre la multitud.

2. OFREZCA ALGO MÁS QUE ESO

Una vez que haya definido su mercado, deberá averiguar qué necesitan y quieren esos huéspedes. Investigue y pregunte. Pregunte a sus huéspedes qué haría su estancia más fácil y agradable y añada esas comodidades a su casa.

Atienda no sólo a las necesidades de los huéspedes, sino también a sus deseos.

Las expectativas de los huéspedes aumentan. Los estándares altos se están convirtiendo en la norma. Quieren alquilar una casa más bonita que la suya propia. Están de vacaciones y quieren vivir el sueño. ¡Déles ese sueño! Los huéspedes esperan camas cómodas y WiFi hoy en día. Vaya más allá de sus expectativas. Añada las comodidades que los huéspedes desean y que no ofrecen muchas casas de su zona. Esto diferenciará su casa y le traerá más reservas.

3. DESTAQUE SU PROPUESTA ÚNICA DE VENTA (USP)

Una vez que conozca a su mercado y se adapte a sus necesidades y deseos, analice bien lo que ofrece. ¿Qué tiene de especial su casa? ¿Qué tiene que pueda ser difícil de encontrar en su zona? Debe haber algo en su alquiler vacacional que lo diferencie de los otros 100 o incluso 1000 alquileres de su zona. Si ha acotado lo suficiente su nicho, su USP será reconocible al instante. Su Propuesta Única de Venta será lo que atraiga a su nicho objetivo. Podría ser un equipo y una estación de limpieza de peces para los pescadores o una valla segura alrededor de su piscina y muchos juguetes para las familias con niños pequeños. Sea lo que sea, asegúrese de saber qué es lo que hace que su casa sea única y destáquelo en su marketing.

Unas fotos de calidad y unas descripciones detalladas que se centren en su punto fuerte harán que su anuncio brille.
Invierta en fotos profesionales: no hay nada mejor que una primera impresión visual fuerte. Las fotos de calidad y las descripciones detalladas centradas en su USP harán que su anuncio brille.

4. AYUDE A SUS CLIENTES

Sea generoso con la información, incluso antes de hacer la reserva. Incluya muchos consejos en su anuncio, dónde ir y qué hacer. Tenga preparadas plantillas de correo electrónico detalladas para las preguntas más frecuentes y ofrezca toda la ayuda que pueda cuando hable con los huéspedes por teléfono.

Una voluntad genuina de ayudar le diferenciará del resto.

5. REPARTA SU MARKETING

Comercializar un alquiler vacacional es un trabajo duro. Puede que le baste con publicar su casa en uno de los grandes sitios web y aceptar las reservas que consiga desde allí. Si su alquiler vacacional es más bien una casa de vacaciones familiar y está bien con menos que el máximo rendimiento, esto puede funcionar bien para usted. Sin embargo, si necesita o desea obtener un fuerte rendimiento de su inversión, no puede confiarse en su comercialización. Diversifique y reparta sus riesgos.